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Curso online

Influência e Persuasão na Vida e nos Negócios

Por Miguel Cocco
Miguel Cocco
Miguel Cocco

Miguel Cocco,
Quem sou eu?

Miguel Cocco, licenciado em Gestão Hoteleira na Suíça e nos Estados Unidos, apaixonado por pessoas e por viajar, participou em diversos projectos em diferentes países na área de gestão.

Ao perceber-se da importância da psique nas relações humanas decidiu voltar à universidade e licenciar-se em Psicologia, com pós graduação em Hipnose. A comunicação com o nosso inconsciente é fundamental para atingirmos aquilo que queremos em todas as áreas da vida, o que fez com que publicasse os livros “Emagreça com o Poder da Mente” e “Mude a Sua Vida Com a Auto-Hipnose”. Hoje dedica-se fundamentalmente a estudar e investigar as áreas de Influência e Persuasão.

É investigador em Ciências Humanas e palestrante convidado em diversos países, entre os quais os EUA, Brasil, Itália, Suíça, Espanha e Inglaterra.

Transforme a sua vida

Este Curso Online de Influência e Persuasão vai proporcionar-lhe uma comunicação efectiva que o ajudará a conquistar os seus objectivos à medida que o permite ser mais influente.

O seu poder de argumentação e a capacidade de liderança vão melhorar significativamente, assim como o seus relacionamentos pessoais e profissionais. Encontrará mais segurança para defender os seus pontos de vista o que o permitirá conduzir negociações de forma mais assertiva. Vai aprender a superar objecções e a conquistar a simpatia das pessoas, tornando a sua imagem muito mais forte na mente das pessoas.

Sobre o curso

O que é a influência?

- Diferença entre influência, persuasão e manipulação;

- A arte da influência para melhorar todas as áreas da sua vida;

- Características de um bom líder, estratégias para influenciar; reconhecer manipuladores.

Imagem sobre o curso
Comunicação e Rapport

- Princípios éticos de comunicação individual, colectiva e em massa;

-Princípios éticos profissionais;

- Criado rapport e utilizando Meta Modelos

Imagem sobre o curso
Ciência da Persuasão da Influência

- Ferramentas que vão revolucionar a forma como se relaciona com os outros;

- Perceber as motivações do outro para conseguir influênciá-lo.

Funcionamento da mente

- Funcionamento da mente

- Como influenciar o cérebro primitivo e a mente incosciente.

Imagem sobre o curso
Linguagem hipnótica da Persuasão e da Influência

- Aprender a usar a linguagem não-verbal e também a meta-linguística.

Conteúdo do curso

M1
Descubra a diferença entre influência, persuasão e manipulação e como a arte da influência pode melhorar todas as áreas da sua vida.
Nelson Mandela, a Madre Teresa, Steve Jobs, Martin Luther King. O que fez com que determinadas pessoas se destacassem e ficassem na história da humanidade e outras não? Descubra quais são as características de um bom líder.
Para influenciar, tem de pensar uma estratégia geral, adequada à sua forma de estar, que vá buscar os mecanismos mais eficazes para influenciar o outro, e depois as estratégias específicas adequadas a cada situação. Conheça as estratégias mais eficazes.
Aprenda a reconhecer os manipuladores e a lidar com eles, para que deixem de prejudicar a sua vida. Estas personalidades obscuras usam o outro apenas em seu benefício.
M2
A Teoria da mente é a capacidade de compreender que os outros têm pensamentos e crenças diferentes dos nossos. Esta aquisição é fundamental para a vida em sociedade porque torna possível entender que os outros ajam de forma diferente da nossa e, portanto, torna possível as relações humanas.
Sabia que, na hora de comprar alguma coisa, é o lado mais primitivo na nossa mente que nos faz decidir? Descubra como a biologia do nosso cérebro é responsável por muitas das nossas emoções.
A Mente Inconsciente garante a sua sobrevivência, a Mente Consciente é responsável por grande parte das nossas funções quotidianas, mas a Mente Subconsciente é aquela onde devemos chegar para conseguir influenciar o outro. Saiba como!
A sua atitude mental é a principal responsável pelos seus resultados, por isso é necessário ter o mindset certo. A Programação Neurolinguística revela como.
M3
Emissor, Recetor, Mensagem, Código, Canal e Referente são, se não houver Ruído, os elementos fundamentais da comunicação. Aprenda a tornar a sua comunicação eficaz.
Para conseguir alcançar resultados, nunca poderá esquecer os princípios éticos da comunicação individual, coletiva e de massas, nem a ética profissional.
O rapport é talvez o elemento mais importante para conseguir influenciar os outros e é fundamental para ter relacionamentos saudáveis e harmoniosos. Aprenda a criar rapport em todas as suas relações.
Na comunicação, quem fala acha que está a dizer uma coisa, mas quem ouve poderá estar a ouvir outra completamente diferente. Existem estratégias linguísticas para conseguir influenciar o outro. Aqui analisamos ferramentas poderosas que têm efeito imediato na relação.
M4
Reciprocidade, escassez, prova social, autoridade, consistência e empatia. Estas são as ferramentas que vão revolucionar a forma como se relaciona com os outros. Aprenda a usá-las.
A ciência provou que os seres humanos têm dificuldade em desobedecer à autoridade e têm receio de não se integrar no grupo. Percebemos aqui como a natureza humana é importante quando queremos influenciar.
Cerca de uma dúzia de motivações universais guiam quase todos os seres humanos. Comece a identificar a necessidade interna do outro e veja como isso muda a sua capacidade de persuasão.
Perceber em que nível de necessidades está o seu interlocutor é fundamental para perceber o que ele precisa e o que deseja. Só assim poderá influenciá-lo.
Todos nós passamos por várias etapas de desenvolvimento ao longo da nossa vida. Ultrapassar cada “crise” com sucesso vai influenciar a capacidade para se resolverem conflitos ao longa da vida.
M5
A linguagem corporal, as expressões faciais, a sua postura e os seus gestos são tão ou mais importantes que aquilo que diz. Aprenda a usá-los em seu benefício.
Saber qual a distância certa do seu interlocutor e interpretar o que revela o olhar são instrumentos fundamentais para desenvolver a relação com o outro.
Existem algumas palavras que têm poderes mágicos. Descubra quais são e como usá-las no dia a dia.
Algumas perguntas também ativam gatilhos de ação. Permitem minimizar as fraquezas da linguagem, entender o mapa mental da outra pessoa e “reconectar” quem está a falar. Aprenda a usá-las para conseguir o “sim” que tanto quer.
Descubra as fórmulas mágicas da linguagem que o vão levar a conseguir o que quer, ou como algumas expressões produzem efeitos incríveis na mente.
M6
O que nos leva a escolher um produto entre dezenas deles, todos parecidos? Descubra as estratégias de personal branding para tornar o seu produto a escolha óbvia.
Existem táticas mais duras ou mais suaves para conseguir o que queremos, seja na vida pessoal, profissional ou empresarial. Aprenda a usá-las de forma adequada a cada situação.
As seis formas de poder estão intimamente ligadas às táticas de influência. Já a habilidade política é a capacidade de compreender os outros e de usar esse entendimento para influenciar os outros de maneira mais eficaz.
Às vezes - mais do que aquelas que gostaria - a sua estratégia não vai funcionar. Descubra quais os tipos de resistência mais frequentes e as formas mais eficazes de vencer objeções.
Uma negociação ideal chega ao fim cumprindo quatro critérios. Aprenda como chegar lá e quais as principais características dos negociadores de sucesso.
Este módulo destina-se a quem tem algo para vender – produto, serviço, imagem. Fique a conhecer a AIDA, uma poderosa ferramenta de marketing de vendas que deve ter sempre em mente quando estiver a vender.
Assista já ao vídeo da primeira aula do curso!
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  • O curso é 100% online em formato de vídeo-aulas, disponibilizado numa plataforma com acesso pessoal.
  • Poderá assistir às aulas quando e onde desejar e rever as vezes que quiser durante dois anos.
  • Ao inscrever-se terá acesso ao primeiro módulo, 5 video-aulas. Os restantes módulos são disponibilizados a cada 7 dias até ao final do curso.
  • Terá acesso ao grupo secreto de alunos do Curso Online "Influência e Persuasão na Vida e nos Negócios" no Facebook.
  • No final do curso recebe um certificado de participação.
Miguel Cocco

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